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在商务馈赠过程中，一定要做到“稳中求细，进退有度；随机应变，见缝插针。”送礼不仅是一门学问，还是不断累积的成功经验，一点马虎不得！ 

•为送礼找到绝佳说辞

        送礼的名目是很多的：祝寿庆生、传统节日、小孩满月、乔迁之喜等等，这些是最常见的。商务送礼却不仅仅局限于这些内容，更多时候是随机应变，见缝插针，让客户欣然接受你的礼品。在洽谈中，如何把礼送得名正言顺，并让收礼人乐于接受，有哪些技巧呢？

         说辞一：把理由说到对方孩子身上。你可以说：“东西是给孩子买的。别说是找你办事，就是没事，随便来串门还不该给孩子买点东西吗？”

        说辞二：把理由说到对方老人身上。你可以说：“不用客气，东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧，方便时你把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

        说辞三：把理由说到不在身边的爱人身上。你可以说：“我也说找您办事用不着拿东西，可我爱人说啥也不干。既然拿来了，就先搁这吧，要不然，我爱人准埋怨我不会办事。”

        说辞四：把理由说到对方可能存在的花费上。你可以说：“您给办事就够意思了，难道还能让您破费？这个您得拿上。”
 

 •不盲信“礼轻情意轻”

 很多人在商务馈赠中会遇到这样的尴尬：礼重情意重、礼轻情意轻。担心便宜的礼物不会被客户放在心上，还落得个“抠门”的不好名声。其实，商务馈赠重在送对礼，至于是否一定要选贵的，这个倒不必过于纠结。

        在商务馈赠过程中，礼品的价值并不简单地与礼品的价格成正比，要想摆脱“礼重情意轻”的怪圈，商务人士须斟酌好礼物的价值，而非价格。一般来说，最好的礼品具有以下特点：
        1. 最好的礼品应选择受礼者特别想要的东西；
        2. 最好的礼品是意外的；
        3. 最好的礼品表示一种友谊；
        4. 最好的礼品流露一种幽默感；
        5. 最好的礼品可以流露出高贵的思想；
        6. 最好的礼品是不会超出你预算的东西。

 •让自己远离贿赂之嫌

        中国自古以来就是礼仪之邦，大事小事，人们都爱整点礼物聊表心意，商务送礼也不例外。但是，送礼过程中一定要把表达情意和贿赂分开啦，不然你会追悔莫及！

        案例分析：张女士是一位美籍华人，一次回故乡探亲，返美时因为签证问题被耽误在国内。幸运的是，在移民局里，张女士遇到一位态度非常友好的移民官，一会工夫就办好了她要的证件。高兴之余，她拿出随身带的一支派克金笔送给移民官以示感谢，不巧站在张女士身后的是一名调查人员，他把张女士请进了办公室进行详细的询问调查。尽管张女士百般辩解，还是被当做贿赂者，在档案中留下了不良记录。

        从张女士的事件可以看出，如果送礼时机抓得不对，不仅让礼物送不出去，还可能一不小心成了“贿赂者”，为自己惹来麻烦。在商务馈赠时，如何避免让自己的送礼成为一次贿赂呢？这就需要送礼者细心分析形势，避开敏感时机，最好选在私下里送，避免给人留下你们关系密切完全是靠物质东西支撑的感觉。